Многоуровневые партнерские программы
В отличие от одноуровневых партнерских программ, которые выплачивают Вам комиссию за привлеченного клиента, многоуровневые партнерские программы заинтересованы также в привлечении новых партнеров, т.е. платят деньги не только за клиентов, но и небольшой процент за привлеченных с вашего сайта новых партнеров.
Имеет ли такая тенденция будущее и стоит ли на нее ориентироваться? Давайте рассмотрим эту проблему внимательнее.
В настоящее время большинство сайтов организуют партнерские программы одного уровня и тем самым не замечают, что с партнерских сайтов к ним приходят не только клиенты, но и новые, порой весьма перспективные и прибыльные, партнеры. Имеем ли мы право на денежное вознаграждение за привлеченных партнеров? Ведь таким образом, пусть опосредованно, мы генерируем дополнительные продажи, порой весьма и весьма существенно. Возможно, многим рекламодателям стоит задуматься над тем, что их оборот был бы в разы меньше, не будь у них новых партнеров, пришедших не напрямую, а опосредованно — через партнерские сайты.
Давайте рассмотрим ситуацию на конкретном примере — Amazon.com. Этот раскрученный бренд выплатит Вам единовременную комиссию от 5 до 15 процентов с каждой проданной единицы товара, причем 15 процентов Вы получите только в том случае, если ссылка с Вашего сайта ведет на конкретное наименование. Возможно, клиента удовлетворит сервис Amazon.com и он вернется к ним снова и снова и снова, но уже напрямую. Привлеченный Вами клиент будет покупать снова и снова и приносить прибыль Amazon.com, но Вы уже с этого ничего не получите. Иными словами, заплатив Вам 5 долларов за привлеченного клиента, компания Amazon.com получает возможность заработать на клиенте сотни и сотни, учитывая цены на продаваемые товары.
Ситуация с привлеченными партнерами даже хуже, потому что «вербовщик» не получает за привлеченного партнера даже разовой выплаты, при том, что каждый новый партнер повышает компаниям обороты продаж.
Сложившаяся ситуация наводит на мысль, что комиссия второго уровня — это первый небольшой шаг в направлении справедливой компенсации затраченных усилий партнера со стороны рекламодателя.
Мы отнюдь не призываем Вас к бунту и революции: глупо отказываться от прибыльных одноуровневых партнерских программ, особенно если они соответствуют тематике Вашего сайта и приносят Вам здесь и сейчас хорошие деньги. Но в перспективе... подумайте сами и решите, в какую программу Вам приятнее и выгоднее вкладывать усилия и свое время? Кто из рекламодателей действительно ценит своего партнера: тот, кто платит только тогда, когда Ваш реферал делает покупку, или тот, кто дает Вам возможность заработать даже тогда, если Ваш реферал не сделает покупку, но станет хорошим партнером — т.е., перейдя по Вашей ссылке на сайт, вступит в программу и станет приносить рекламодателю существенный доход своей деятельностью? Ответ, по моему, очевиден.
Соответственно, вполне очевидно, что не за горами тот день, когда рекламодатели тоже осознают сложившуюся ситуацию и станут не только ценить, но и сражаться за каждого партнера. Потому что партнерских программ уже и сейчас много, потому что каждый партнер — это увеличение дохода рекламодателя, потому что не надо быть гением, чтобы отличить справедливые условия компенсации затраченных усилий от несправедливых.
Впрочем, стоит учесть один немаловажный факт: комиссия второго уровня — это не есть основной заработок партнера, а исключительно бонус. Основной заработок есть и должен оставаться вознаграждением за привлеченных клиентов - покупателей услуг рекламодателя, иначе партнерская программа раздуется как мыльный пузырь и лопнет. Такое уже было в истории и не однажды. Стоит вспомнить хотя бы пресловутые программы многоуровневого маркетинга, где люди вступали в программу не с целью продать товар, а с целью заработать на продающем товары и услуги. Ну и где они теперь?
Таким образом подведем итог: многоуровневые партнерские программы — это хорошо и перспективно, это справедливая компенсация усилий партнера и приносит существенную прибыль рекламодателю. Но только при правильном развитии и акценте, т.е. до тех пор, пока комиссия за привлечение новых партнеров не становится самоцелью и не перекрывает доход от привлечения новых клиентов.
